Chinese zakenvrouwen naar Groningen: 'Eerst investeren, dan volgt de handel'

De missie gaat zaterdag van start en de Chinese zakenvrouwen blijven een week. Ze bezoeken onder meer het Waddengebied, ze maken kennis met projecten op het gebied van healthy ageing en de energietransitie en 5G internet. De missie heeft potentie, zegt Tjin-Tham-Sjin. Zij begeleidt Nederlandse ondernemers die hun eerste stappen in China willen zetten.

'We hebben gekozen voor een andere handelsmissie dan normaliter gebeurt. In een handelsmissie van een week doe je geen directe zaken, maak je eigenlijk alleen direct kennis met de cultuur. We zijn vorig jaar met een aantal Nederlandse zakenvrouwen naar China geweest om kennis te maken. Op termijn is het de bedoeling dat het handel oplevert, maar daarvoor moet je investeren in de relatie. Dat is wat er nu gaat gebeuren.'

'Toen we vorig jaar op handelsmissie waren, werden we uitgenodigd door de Nederlandse consul-generaal van de Chinese stad Chongging. Die bracht ons in contact met de Female Entrepeneurs Federation of China. De eerste contacten zijn daar ontstaan en die contacten proberen we nu uit te bouwen.'

'De stad Chongging is een wereldstad, erg dichtbevolkt, waar schone lucht erg schaars is. In Groningen zijn de schone lucht, de weidsheid en de prettige manier van wonen en werken kenmerken die de Chinezen niet zo goed kennen. Tijdens de missie van komende week kunnen de Chineze zich verbazen over het feit hoe fijn het hier wonen en werken is. Dat biedt kansen, ook op toeristisch gebied. Hopelijk springt een van de Chinese ondernemers daar op in.'

'Op het gebied van e-commerce is China tien stappen verder dan Nederland. De Nederlandse zakenvrouwen hebben vorig jaar gezien hoe de Chinezen dat doen en kunnen daar van profiteren. Het is zeker een groeimarkt, de e-commerce en de snelheid van innovatie van de Chinezen zal de wereld echt doen veranderen. Daar kunnen de Groningse zakenvrouwen hun voordeel mee doen.'

'Ik zou zeggen: zoek een lokale partner in China die betrouwbaar is. Het is enorm lastig om zelf zaken te doen in China. Een betrouwbare partner kan daar een goede rol in spelen. Vaak gaat het mis tussen Nederlanders en China, omdat Nederlandse ondernemers een partner in China kiezen die niet betrouwbaar is. Ook speelt het communicatieprobleem een rol. Er wordt tijdens handelsmissies weliswaar Engels gesproken, maar het komt voor dat de een iets zegt wat de ander op een verkeerde manier opvat. Dat bevordert het ondernemerschap tussen beide landen niet.'