Pensionado Tanne Bosker verkoopt zijn bedrijf Cordial: ‘Iedere dag trots op wat we bereikt hebben’
23 april, 08:00 • 5 minuten leestijd
In de afgelopen veertig jaar heeft ondernemer Tanne Bosker zijn bedrijf Cordial zien groeien vanuit een klein kantoortje in zijn woning in Boerakker tot een miljoenenbedrijf in Winschoten. Bosker heeft de lijmfabriek verkocht en is sinds half april met pensioen.
Het is tijd om meer in zijn woonparadijs in Boerakker te zijn. De woning met enorme tuin kocht Bosker (71) in 1974 en bouwde dat de afgelopen decennia uit tot wat het nu is. Met een grote vijver, een privézwembad, fraai bloeiende bomen, ruimte voor een paar fraaie bolides en weids uitzicht is het daar prima toeven.
'Ik wou niet meer'
‘Het is een proces van tien jaar geweest voordat ik vond dat het bedrijf sterk genoeg was om het zonder mij te redden. Ik vind het een prachtig bedrijf met ook prachtige mensen, waarvan sommigen die er net als ik al bijna dertig jaar werken. Ik kan het goed loslaten, denk ik. Het is mijn eigen keuze. Ik wou niet meer.’
Investeringsmaatschappij NewPort Capital BV in Amsterdam is de nieuwe eigenaar. Cordial gaat onder dezelfde naam door en volgens Bosker is de intentie om het huidige succes verder uit te bouwen. ‘Ze hebben zich in het verleden al eens eerder gemeld, maar toen was ik er niet klaar voor. Ze beschikken denk ik over het juiste netwerk om nieuwe marktkansen te benutten.’
Wat is NewPort Capital?
De nieuwe eigenaar NewPort Capital is een volledig Nederlandse participatiemaatschappij met meer dan zestig investeerders. De focus ligt op investeringen in middelgrote succesvolle bedrijven in Nederland met een stevig groeipotentieel, jaarlijkse winst van tussen de twee en tien miljoen euro met een sterk en ambitieus managementteam. Sinds de start in 2018 is al in ruim vijftig bedrijven geïnvesteerd. Voor Cordial geldt dat het huidige managementteam en de nieuwe CEO Stefan de Braaf, ondersteund door NewPort Capital, de volgende fase van internationale groei vorm gaan geven.
De nieuwe eigenaar NewPort Capital is een volledig Nederlandse participatiemaatschappij met meer dan zestig investeerders. De focus ligt op investeringen in middelgrote succesvolle bedrijven in Nederland met een stevig groeipotentieel, jaarlijkse winst van tussen de twee en tien miljoen euro met een sterk en ambitieus managementteam. Sinds de start in 2018 is al in ruim vijftig bedrijven geïnvesteerd. Voor Cordial geldt dat het huidige managementteam en de nieuwe CEO Stefan de Braaf, ondersteund door NewPort Capital, de volgende fase van internationale groei vorm gaan geven.
Bosker is geboren op het voormalige eiland Wieringen in Noord-Holland en komt met zijn ouders in 1967 naar Roden. Waar Bosker zijn loopbaan begint bij Cordis Europa in Roden, een producent in medische producten. Toen de fabriek na een fusie met Dow Chemicals sloot en de activiteiten naar Brussel gingen, besloot Bosker niet mee te gaan.
Met zijn ervaringen in de wereld van pacemakers, kunstnieren en hartkatheterisatiemiddelen startte de kersverse pensionado in 1983 Cordial op. Qua naam een combinatie van het Engels voor hart, cor, en dialyse. ‘Een internationale naam, die in mijn ogen iets warms uitstraalt.’
Op een Harley-Davidson
Vanuit Boerakker gaat Bosker aan de slag met de verkoop van dialysemateriaal. De ontwikkeling van een zogeheten bloedlijnsysteem brengt hem bij Avebe. Daar produceren ze de stof polyurethaan, maar in een andere vorm dan Bosker nodig had. Maar het contact was gelegd en van het één kwam het ander. Zo werd de ondernemer, die vroeger op een Harley-Davidson naar kantoor ging, bij de aardappelzetmeelproducent manager van de afdeling kleefstoffen, olie en textiel.
Om in 1989 directeur te worden van Scholten Lijmen, een bedrijf van Avebe, in Veendam. Zo rolt Bosker in de wereld van lijm en kleefstoffen. Daar werkt hij voor het eerst met zijn latere kompaan Henk Rengers samen, die vanuit Avebe mee gaat als sales manager.
Na drie succesvolle jaren vertrekt Bosker met slaande deuren. ‘Avebe wilde het bedrijf verkopen, maar daar was ik het niet mee eens. Er kwam een koper die het wilde hebben, maar dan zonder Bosker.’ Kort daarna in 1992 meldt Rengers zich. ‘Hij stelde voor om samen verder te gaan. Ik had Cordial nog en toen hebben we het omgebouwd van een bedrijf in medische disposables naar een groothandel in kleefstoffen.’
We hebben van veel bedrijven de kans gekregen op basis van onze goede reputatie
Beide heren trekken samen succesvol op. ‘Ik had vanuit mijn vorige functies een groot internationaal netwerk. We importeerden grondstoffen uit China en lieten lijm maken in België. We hebben van veel bedrijven de kans gekregen op basis van onze goede reputatie. Zonder deze hulp was het niet meegevallen om te slagen.’
Van Stad naar Sodom
Via een verkoopkantoortje aan de Oosterweg in Groningen kopen Bosker en Rengers in 1995 de oude stomerij aan de Transportbaan in Winschoten. Daar start Cordial een eigen mengerij voor poederlijmen. Drie jaar later verrijst aan de Kartonbaan in Sodom een gloednieuwe fabriek om ook vloeibare lijmen te maken. Voor oplossingen in de papier- en kartonindustrie.
Naar die opening kijkt Bosker nog met glinsterende ogen terug. ‘Dat was memorabel. Ter ere van deze prachtige fabriek gaven we een groot feest met alles erop en eraan. Klanten uit de hele wereld vlogen we in en aan eten en drinken geen gebrek.’
De wereld is veranderd en het is aan anderen om het stokje over te nemen
De expansie van Cordial blijft niet onopgemerkt. Zo wint het in 1998 de Abel Tasmanprijs voor ‘Onderneming van het Jaar’ in de provincie Groningen. Bosker heeft wel een verklaring voor de snelle ontwikkeling in die tijd. ‘Ik reisde al jaren de wereld over. Daarom zijn we direct internationaal gegaan. We hadden relatief weinig mensen aan het werk, wat ruimte gaf in marge en prijs ten opzichte van een paar grote spelers.’
Multinationals inzetten
En Bosker paste een slimme strategie toe. ‘Door zaken te doen met multinationals die niet alleen in Nederland werkten. Zo konden we meeliften naar buitenlandse vestigingen met tientallen soorten lijmen. En we zijn natuurlijk een grote klant geworden van Avebe.’
Het succes krijgt geen einde. In 2007 start Cordial een joint venture voor de lokale markt in China samen de Spaanse papierproducent Papertech onder de naam PapCor. Dit kopieert Bosker in 2015 in Indonesië, een jaar nadat Rengers zijn aandelen aan Bosker had verkocht. Beide fabrieken ontwikkelen succesvol.
Het lijkt prachtig, maar het gaat nooit vanzelf
Zo groeit Cordial in veertig jaar uit naar een bedrijf met 65 miljoen omzet in Winschoten en een kleine vijftig personeelsleden. Plus zo’n twintig miljoen omzet in China en Indonesië. Het moment om een punt te zetten. ‘Ik merk dat ik ouder word. Kijk, in een bedrijf is altijd spanning. Voor mij gold lange tijd hoe groter de ellende hoe creatiever ik was om dingen op te lossen, maar dat is niet meer zo. Deze coach heeft zijn tijd gehad. De wereld is veranderd en het is aan anderen om het stokje over te nemen.’
Trots
Succes heeft wat Bosker betreft zeker een keerzijde. ‘Het lijkt prachtig, maar het gaat nooit vanzelf. Je moet zeven dagen per week aan staan. Die sores ga ik zeker niet missen. Ik ben nu blij en ook wel opgelucht. Ik zag als het ware mezelf op het laatst lopen en voelde dat ik de huidige dynamiek niet meer vertegenwoordig, maar ik ben nog iedere dag trots op wat we bereikt hebben.’
